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  • 臺前縣駐地招商“新理念、有舉措、大成效”
    作者:李效東     來源:臺前縣商務局   發布日期:2010-09-29 00:00:00   評論:0    點擊:

    全省大招商工作方興未艾,碩果累累。臺前縣委、縣政府始終把招商引資工作作為推動經濟發展的第一抓手。采取多種舉措開展招商引資,效果較為明顯,尤其是我縣駐地招商,在全市招商引資座談會上作為專題座談,縣長牛春堡做了典型發言。
    一、創新理念,掀起駐地招商引資熱潮
    當前,全國各地都在全力借助招商引資謀求更好更快發展。面對千帆競發、百舸爭流的局面和“前有標兵、后有追兵”的態勢,臺前作為內陸欠發達縣,只有大膽解放思想,創新思想觀念,跨越式、超常規發展,才能爭到更多的要素和資源,確立更大的競爭優勢,取得駐地招商工作新突破。我們臺前縣雖然民風很淳樸很厚道,但是思想觀念比較落后,小富即安,小進即滿的等、靠、要思想,以及因循守舊,抱殘守缺,安貧樂閑的守攤保位思想仍比較嚴重。這種要我發展我才發展的思想觀念如果不打破不解放,勢必嚴重制約臺前縣域經濟發展。為此,我們以招商引資為突破口,堅持“走出去”和“引進來”相結合,牢固樹立“臺前要發展,招商引資是關鍵;招商引資見實效,駐地招商是關鍵”的理念,進一步解放思想,轉變觀念,為開展駐地招商工作夯實了思想基礎。
    一是主動“走出去”。去年5月、10月和今年5月份,我們縣四大班子帶領鄉鎮、縣直有關部門和重點企業的負責同志分別到山東菏澤、安徽安慶和江蘇儀征等地進行考察,學習借鑒他們招商引資的成功經驗,通過眼觀、耳聽、心想,深切感受到了他們招商引資的力度之大、措施之新、成效之顯,深感震撼,深受啟發。切身體會到,思想的解放和觀念的創新,是引領招商引資工作的總開關,沒有思想的大解放,就不會有觀念的大轉變,招商引資也就不會有大作為、大成效??疾旎貋碇?,我們分組召開座談會,圍繞招商引資談體會,圍繞體會談想法,圍繞想法謀思路,圍繞思路定舉措,圍繞舉措壓任務,全縣上下形成了人人議招商、想招商、抓招商的濃厚氛圍。
    二是積極“請進來”。今年5月份,我們舉辦了以“解放思想,轉變觀念,科學發展”為主題的招商引資專題報告會,邀請江蘇省鄉鎮企業委員會副主任、昆山市鄉鎮企業委員會秘書長、昆山市招商引資中心主任孫建中到我縣,就如何轉變招商觀念,創新招商方式,提高招商成效,以及如何開展駐地招商等做了精彩的演講,以鮮活的事例、成功的經驗使全縣40多名縣級干部和500多名科級干部受到了一次招商引資思想觀念的洗禮。6月份,我們又邀請市委黨校宋士俠教授就招商引資禮儀、談判技巧等進行了專題培訓。通過培訓,使我們充分認識到,招商引資不單單能夠引來資金、技術和項目,更重要的是能夠引來先進的發展理念,能夠引發我們思想觀念和思維方式的大轉變,可以說招商引資在某種程度上就是一種巨大的生產力。這是我縣招商引資工作由虛變實走出的第一步,也是最重要、最堅實的一步,為我們開展好駐地招商奠定了堅實的思想基礎。另外,今年以來,我們已邀請外地客商176名到我縣考察。
    二、創新機制,強化駐地招商引資責任
    健全的工作機制是招商引資取得成效的根本保障。我們通過結合駐地招商實際,不斷創新完善工作機制,促進了駐地招商工作質量和效率的不斷提高。
    一是強化領導責任。各鄉鎮及有關部門都成立了駐地招商工作領導小組,主要領導為第一責任人,親自抓、負總責,分管領導具體抓。同時,我們要求鄉鎮及有關部門一把手至少拿出二分之一的時間駐地招商,特殊情況或關鍵時段,還要采取白加黑、晴加雨、五加二工作法,確保駐地招商工作扎實有效。
    二是明確分解任務。年初我們印發了《關于2010年駐地招商工作的安排意見》,將年度駐地招商目標分解落實到各鄉鎮和縣直有關部門,并納入年度綜合考核目標,在全縣上下迅速形成了駐地招商工作一級抓一級、層層抓落實的良好局面。
    三是縣級干部帶頭招商。年初確立了“縣委常委抓產業,助推招商大發展”的工作思路,根據我縣產業發展現狀,成立了由縣委常委任組長的化工、羽絨、造紙、橡膠、汽車配件、食品加工、物流、彩印包裝等八大產業領導小組,各產業小組有選擇、有重點地赴“珠三角”、“長三角”重點區域進行駐地招商。如:浙江蕭山素有“中國羽絨之都”的美譽,羽絨業起步早、人員多、規模大、檔次高。為搞好對接,羽絨產業領導小組組長、縣政協主席楊素青前往蕭山地區開展駐地招商活動,并成功邀請蕭山羽絨產業工業園管委會、蕭山中羽制衣有限公司等多家客商來我縣考察??h人大副主任徐艷帶領物流產業招商領導小組多次駐地浙江杭州,主動與浙江商會進行溝通,拜見了浙江商會副秘書長韓渭芳,達成了多項合作意向。
    四是嚴格督查考核。由縣委辦、政府辦、組織部和紀檢監察部門組成聯合督查小組,隨時對各鄉鎮、有關部門駐地招商情況進行督查,及時將督查情況在全縣通報。年終,縣委、縣政府將對駐地招商成績突出的給予重獎,授予榮譽稱號,對有功人員優先提拔重用;對成效不明顯及落后的鄉鎮和部門進行通報批評,對其主要負責人進行誡勉談話。
    五是建立聯席會議制度。定期召開駐地招商碰頭會,通報招商進展情況,研究解決駐地招商工作中的困難和問題,及時掌握工作成果和項目進度,引導各鄉鎮、各部門、各單位有序招商、協作招商,形成駐地招商的長效機制。
    三、創新舉措,提高駐地招商引資成效
    好的招商方式是提高駐地招商實效的根本所在。我們堅持把創新招商舉措作為駐地招商的重要抓手,根據不同情況采取針對性措施,在實踐中不斷豐富招商方式。在駐地招商工作中,我們主要采取親情招商、人脈招商、叩門招商和產業招商等方式,在具體招商過程中我們主要采取“四度”工作法,努力提高招商成功率。
    一是最大限度地擴大范圍。在這個過程中,我們主要采取親情招商和小分隊招商。通過各種關系認真搜集臺前籍在長三角地區成功人士的線索和信息,準確掌握他們的通訊地址、聯系方式及其在臺前家庭有關情況,包括他們的父母是否健在、兄弟姐妹及其經濟狀況等等。我們還對其他發達地區的臺前籍成功人士線索進行搜集,值得一提的是,我們每逢中秋、春節向我們搜集到的臺前籍在外地成功人士寄發慰問信,致電詢問家屬是否生活有困難,并有選擇地看望其在臺前居住的親屬。近幾年,每年春節前夕,我們都到“珠三角”、“長三角”等地召開老鄉懇談會,與他們進行面對面交流,心與心溝通,向他們通報臺前經濟社會發展情況,讓他們了解家鄉的巨大變化,用溫暖的親情、厚重的鄉情感動他們,使其積極主動地為我們提供招商信息,鼓勵有資金積累的人返鄉創業。不僅如此,我們還選派懂經濟、善協調、能力強、魄力足的年輕干部組建了12個招商小分隊,分別到浙江紹興、寧波、杭州、嘉興、金華、江蘇揚州、無錫、蘇州、常蘇、南通、連云港、廣東東莞、廣州、惠州、中山、珠海等地開展駐地招商活動,通過采取內外互動、主動出擊、重點洽談等招商策略,主動搜集當地客商信息,積極向當地客商推介臺前,尤其是對擴大規模、產業轉移的企業重點推介,積極勸說,對有意向的項目采取盯人戰術,看緊盯牢,把握主動,把握在手??梢哉f,通過與臺前老鄉座談溝通,我們最大范圍地結交了商戶,融入了商圈。目前,我們有選擇性地與在浙江、江蘇、廣東的168名臺前籍老鄉取得了聯系,結識當地商戶300多家。
    二是最小角度地瞄準方向。在這個過程中,我們主要采取人脈招商,通過臺前籍在長三角地區的成功人士,以及駐地招商小分隊為我們提供的信息,進行精準分析,對符合我縣產業政策、適合我縣發展的好項目進行篩選,以此定準我們下一步努力出擊的目標和方向。如:我們通過和在江蘇無錫工作的老鄉趙美江聯系了解到,目前在無錫有200多家企業需要轉移,我們隨即派人專門了解轉移項目情況,從中篩選出最適合來我縣投資發展的項目進行跟蹤洽談,目前有6個項目在洽談。
    三是最快速度地主動出擊。在這個過程中,我們主要采取叩門招商等方式,及時捕捉招商信息,一旦發現投資苗頭,立即采取行動,在最短時間內與客商進行溝通聯系,既能給客商留下工作高效的良好印象,又能在時間上贏得招商主動,從而提高了招商成功率。如:浙江諸暨是全國汽車配件基地之一,和我們臺前有很多相似的地方,今年5月份,通過與諸暨的臺前老鄉聯系,縣委常委、辦公室主任段升顯親自與客商李修勝進行對接洽談,我和商務局長當時在杭州得知這一消息后,立即趕赴諸暨,客商很受感動。7月上旬,李修勝來我縣考察,當場表態來我縣投資,12日成功簽約。
    四是最大跨度的搞好對接。在這個過程中,我們主要采取以情招商等方式,在盡可能實現面對面對接的基礎上,充分利用電話、電腦網絡等現代通訊工具加強和客商的溝通聯系,跨越時間空間造成的不利影響,使客商能經常收到來自臺前各種招商推介信息,以真摯的感情、優質的服務和鍥而不舍的精神感動客商,不斷強化或改變客商對臺前的認識,增強客商來臺前投資興業的信心和決心。一旦和客商對接成功,我們將明確一名副縣級干部從項目的簽約到投產負責到底,竭盡全力提供全程優質服務,確保項目引得來,留得住、發展好、見效快。

    責任編輯:admin

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